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5000字揭秘:抖音兴趣电商的分发之道

时间:2021-05-26 10:01 来源: 青瓜传媒

“抖音兴趣电商的分发之道”这个标题不难理解,很符合字节的算法体系,准确的说应该叫商品分发,在抖音电商时代,除了信息的分发,商品同样在作为信息被传播。直白点说,“商品分发”就是“货找人”模式的升级,当更多商家、更丰富的优质商品在抖音内沉淀下来后,抖音电商才能推荐到用户“感兴趣”的、有潜在购买需求的商品。其实商品分发并非只有抖音才在玩,淘系的逛逛也是这个逻辑,不过优秀的商品分发能力取决于不断丰富的商品库、强大的技术能力、更立体的用户需求维度等。最近抖音的一些内测动作,正好进一步反应了“商品分发”的逻辑。具体可能会发生哪些变化?应该如何应对?以及存在的一些机会,谈谈我们的思考和理解,欢迎评论区探讨。

01 推荐页改版 电商货架属性被激活

最近抖音首页的推荐页面改版,正在灰度内测中,目前大家打开的界面左上角依然还是直播广场的流量入口。但内测改版的页面是把直播广场的入口收缩为二级入口,并增加了买好物等其他入口。

000字揭秘:抖音兴趣电商的分发之道

 

这个动作意味着什么?相当于构建了一个和传统淘京多一样的商城页面,用户可以直接在这个页面通过搜索和分类找到自己想要的产品。搜索和页面的出现,电商货架属性被激活,抖音并非只有货找人的模式,人也可以找货。虽然页面看着很简单,和传统电商类似,但也有很多不一样的地方,比如我们打开页面,点击分类,随便输入一个关键词搜索:

000字揭秘:抖音兴趣电商的分发之道

2.已经发生的变化:

抖音越来越重视用户在平台上的“兴趣”体验,不允许特别低俗的内容为了电商变现而伤害用户的体验。兴趣在前,电商在后。保证用户的内容体验是前提,电商变现是在这之后的。

000字揭秘:抖音兴趣电商的分发之道
 

做得好的一个月也能有几百万到千万的销售额,这是我们孵化的一个学员,他们一直玩店群,当抖音的货架电商属性进一步加强,或许这种模式会迎来新的机会,不过还是得摸透商品排序的逻辑。

000字揭秘:抖音兴趣电商的分发之道

 

当然,玩低价福利并不是不能玩,你不能欺骗用户,如果你实打实的亏钱,前期砸几万到几十万不等的预算用来做人气,这没问题,平台不会打压你,因为你在帮助平台服务用户。

但这样做有个问题,如果你要卖的产品是中高客单的话,低价卖多了,如何从低价过渡到正价款,在不违规的情况下,给账号打上精准的购物粉标签,而不是占便宜薅羊毛的粉,就很考验主播和货品能力了。

第二个是货品,回归电商的本质。抖音电商过去一年间最重要的变化不是GMV的具体增长,而是通过第三方电商低成本高效地普及了“抖音内消费”这一习惯。“兴趣电商”继续发展的过程中,除了不断做大的GMV数据,抖音电商还要进一步深入电商的源头,才能将优质商品、和有效用户需求更高效地匹配起来。

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04 还存在哪些机会

1.付费红利

千川目前来看,一定是红利期,而且伴随着红利的推进,还会有更多的工具出现,比如seo出现以后会不会出现类似“直通车”这样的工具呢?我认为一定会有的,可能会归类在千川这个大投放平台下。

000字揭秘:抖音兴趣电商的分发之道
 

在过往,品牌方可能更多的是把抖音当作品宣的主阵地,但随着抖音电商的发展,逐渐成为更多品牌发售新品、连接用户、策划销售活动的零售主阵地。零售业建立在各个环节互信互利的基础上,抖音必然会在最后一块儿短板——即对品牌商户的支持上不断深入,如此,抖音才能走到电商的源头去。目前整个抖音电商的还存在非常多的类目缺陷,比如百货类目有像空气炸锅这种品,但是像吸尘器这种类目居然没有或很少,但是对于一个已经养成消费习惯的用户,这些东西是一定是有需求的。再加上SEO属性,这些类目一定存在机会,对于商家品牌来说无非就是左手移到右手填充空缺,只要上架就会有被动流量。如果我们要去做小店的被动流量,一定是去看类目的填充程度,而且兵贵神速,品牌货+类目缺陷会有巨大的红利

4.其他机会点

另外,从大类来说,我发现居然没有虚拟充值,综合抖音支付功能的推广应用,话费充值相关的虚拟类目,一定会爆发出很大的红利,对比我们之前传统电商的类目就知道。还有一个类目,在仔细研究了整个买好物页面的排序,我们会发现珠宝文化类目很靠前,这个细节,非常贴合抖音平台的内容属性,可能这个类目也会存在很多机会。高客单产品在抖音也会存在很大的空间,抖音的推荐算法比淘系的千人千面更厉害,是基于用户的N个标签,行为和兴趣去精准推荐。现在大部分做抖音的玩家都不敢碰高客单,所以一定有机会,不过这对内容的产出要求就会更高,需要更加精细化,不只是直播,还有短视频。以上。说的所有,其实都得回到一个不变的话题:良性增长。

不管是对于平台来说,还是对于我们商家,追求的一定是良性增长。其实抖音这么去做SEO和商城页面,也是为了整个平台的良性增长,以及用户的体验,降低用户流失,用户才是平台的命脉。

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